Am învățat că poți, și trebuie, să faci lucrurile diferit
Cum atragi sponsori în fotbalul feminin? Inspirație din Mexic: „Să câștigăm, pentru noi înseamnă să schimbăm societatea, nu doar să colecționăm trofee.”
În 2014, în România erau doar 300 de fete și femei care jucau fotbal. Ar fi încăput în sala de conferințe a Federației Române de Fotbal, numită Nicolae Dobrin. Așa și-a început Răzvan Burleanu prezentarea despre cum s-a schimbat fotbalul feminin românesc în ultimii ani într-un eveniment de pe 6 februarie, când Federația pe care o conduce a lansat prima strategie de comercializare pentru SuperLiga Feminină.
În ciuda dezvoltării impresionante a fotbalului feminin la nivel global, există încă un decalaj semnificativ între țările care au investit constant și strategic și cele care, ca și România, încă se luptă să devină competitive, să atragă audiență și parteneri și să organizeze competiții sustenabile. E motivul pentru care FIFA a inițiat un program prin care să ajute asociațiile membre să-și dezvolte strategii comerciale și infrastructuri durabile.
Prima țară din Europa în care a ales să implementeze acest proiect pilot e România. În ultimele 8 luni, forul internațional a sprijinit Federația să dezvolte o astfel de strategie pentru SuperLiga Feminină, prin care să creeze un cadru mai atractiv pentru parteneri, suporteri și cluburi și să susțină investițiile necesare consolidării competiției.
Unde e Liga feminină acum
Dacă în 2014 erau doar 300, azi sunt peste 11.000 de fotbaliste în competițiile organizate de FRF, plus alte 110.000 la nivel de grassroots.
Interesul media, prezența pe stadioane și investițiile au crescut și ele, spune Răzvan Burleanu: în urmă cu 5 ani, bugetul mediu al unei echipe de fotbal feminin din Liga I era de 80.000 de euro; în 2024 a fost de 320.000 de euro.
În 2022, FRF a semnat un parteneriat media cu PRO TV, iar PRO Arena a început să transmită un meci pe etapă din prima ligă, cu o audiență medie de 11.600 și un vârf de 25.000.
Superbet este, din sezonul 2023/2024, primul partener principal (și naming sponsor) al Ligii I, care a devenit SuperLiga Feminină. FRF a crescut, astfel, susținerea pe care o acordă cluburilor din prima ligă printr-o schemă financiară care ia în calcul mai multe criterii: licențiere, performanță, audiență și investiția în academie/junioare.
Ce rămâne însă mic e numărul de antrenoare: sunt doar 66, dar federația spune că își propune să crească de 10 ori numărul lor până în 2030.
Strategia comercială lansată acum e e „un pas esențial de maturizare a competiției”, a spus Emma Bârsan, Managera Departamentului de Fotbal Feminin.
„Când ne uităm la fotbalul feminin, trebuie să înțelegem și contextul internațional“, mai spune Burleanu. „Și trebuie să avem o viziune pentru următorii 10-20 ani, o viziune de care fotbalul românesc ar fi avut nevoie inclusiv în anii 90, când să ne amintim că la nivel de fotbal masculin reușeam să fim competitivi. Ca urmare a faptului că nu am înțeles că fotbalul e o adevărată industrie, am rămas foarte în urmă. De aceea avem această ambiție și disperare ca federație, și suntem conștienți că prin ceea ce facem azi pentru fotbalul feminin vom vedea rezultatele peste 5, 10, 15 ani. Vrem să recuperăm acest decalaj fată de Occident și să nu înregistrăm aceeași prăpastie pe care o avem în fotbalul masculin.“
Printre obiectivele pe termen lung menționate de președinte se află transformarea fotbalului feminin în sportul numărul unu din România la nivel de sporturi de echipă feminine sau ambiția de a umple Arena Națională la un meci de fotbal feminin. „E o provocare pentru noi toți din fotbal, cei care credem în acest obiectiv, dar toți ne vom bucura când vom vedea un stadion plin.“
Sunt ținte (foarte) curajoase, dar ca ele să se apropie de realitate e important și ca nivelul competițional și calitatea jocului să crească. În lipsa unui progres vizibil pe teren, cred că e dificil să aduci recurent suporterii la stadion doar prin povești, inspirație și marketing, mai ales într-un sport care s-a confruntat de-a lungul timpului cu numeroase obstacole și prejudecăți.
INSPIRAȚIE:
Studiu de caz: Tigres Femenil
„Să câștigăm, pentru noi înseamnă să schimbăm societatea, nu doar să colecționăm trofee.”
Îmi place să merg la astfel de evenimente mai ales pentru invitații din străinătate care aduc povești și perspective diferite din fotbalul feminin internațional. Cum a fost Carlos Valenzuela, vicepreședinte al departamentului de operațiuni și marketing al Clubului Tigres Femenil din Mexic, a cărui prezentare ne-a impresionat pe toți cei prezenți.
Echipa de fotbal feminin a clubului Tigres, care e deținut de cea mai mare companie de construcții din Mexic, s-a înființat în 2017, în același timp cu liga feminină mexicană. În scurta sa istorie, și-a lăsat amprenta atât pe teren, unde a câștigat 7 titluri, cât și prin brandul puternic, prin parteneriatele ingenioase și prin impactul avut în comunitate.
Misiunea clubului nu ține doar de succesul sportiv, ci și de impactul social, mi-a spus Carlos Valenzuela: „Misiunea noastră la Tigres este ca, prin fotbal, să lucrăm cu determinare și pasiune pentru țară, pentru oraș, pentru Mexic, dar și pentru întreaga lume, astfel ca povestea noastră să inspire și alte țări și alte cluburi să aibă o echipă feminină și să o ia în serios, așa cum am făcut noi de la început.”
Câțiva dintre factorii succesului Tigres:
🏅Au jucat încă de la început pe stadionul principal și mi-a plăcut că Valenzuela nu a spus „stadionul echipei masculine”, ci „stadionul principal, care acum e al ambelor echipe”.
🏅Au făcut eforturi susținute pentru a atrage publicul la stadion: au mers în supermarketuri cu mascota echipei, au oferit invitații gratis la meci și intrare liberă copiilor care purtau tricoul echipei.
🏅Au invitat echipe puternice, cum sunt Barcelona, Bayern, Real Madrid, să joace meciuri amicale care au adus în tribune peste 20.000 de fani.
🏅Au avut parteneriate cu branduri ca Instagram, Barbie, Spotify, Wonder Woman. Au 16 sponsori dedicați echipei feminine – chiar dacă nu toți oferă sprijin financiar, ci bilete de avion sau cazare. Colaborarea cu Instagram a avut un mecanism similar: în schimbul expunerii logo-ului pe tricou, au beneficiat de expertiza unor specialiști care i-au ajutat să crească vizibilitatea în social media.
🏅Au ajuns să aibă în prezent 40 (!) de membri în staff-ul dedicat echipei feminine: de la antrenori, preparatori fizici, nutriționiști, analiști sportivi.
🏅Au înțeles că publicul echipei feminine e diferit de cel masculin și că trebuie să-l înțeleagă și cunoască mai bine, așa că au organizat antrenamente deschise și întâlniri cu jucătoarele.
🏅Au participat la promovarea filmului „Barbie”, aducând mesajul filmului despre egalitate și împuternicire în lumea sportului. Au creat produse în ediție limitată, au făcut ședințe foto și au venit cu un autobuz Barbie la stadion.
E adevărat că piața, cultura și tradiția fotbalistică din Mexic funcționează la altă scară, însă modelul construit de Tigres Femenil impresionează prin coerență și viziune, prin felul în care au decis, de la început, să trateze echipa feminină în mod egal, nu ca pe o anexă.
În România, în schimb, multe inițiative pornesc cu resurse limitate și cu un statut secundar în cadrul cluburilor, ceea ce face ca dezvoltarea lor să fie mai lentă și mai fragilă. Diferența nu ține doar de bugete, ci și de mentalitate, de priorități și de importanța acordată fotbalului feminin ca proiect sportiv de viitor.
„De la început am încercat să acordăm aceeași vizibilitate jucătoarelor. Un bun exemplu în acest sens e faptul că, pe străzile din Mexic, aveam afișate pe panouri publicitare imagini cu echipa noastră masculină. Am decis încă de la început să schimbăm aceste panouri. De fiecare dată când aveam un jucător, trebuia să avem și o jucătoare pe panourile noastre publicitare”, mi-a spus Valenzuela.
„Am învățat că în fotbalul feminin poți să faci lucrurile diferit și că trebuie să faci lucrurile diferit.“
INTERVIU:
Ada Bonilla Duarte: „Nu cred că această diferență este insurmontabilă“
Am stat de vorbă despre cum se dezvoltă fotbalul feminin în diferite părți ale lumii și cu Ada Bonilla Duarte, Lead Women’s Football – Europe din partea FIFA.
Fotbalul feminin a făcut progrese foarte mari, dar există încă țări care sunt mult în urmă, cum e și România; cum vezi acest decalaj?
Eu văd această diferență ca pe o oportunitate. Nu toate țările dezvoltă toate sporturile la aceeași viteză. Înțeleg că în România sportul feminin principal în acest moment este handbalul, urmat îndeaproape de fotbalul feminin. Așadar, cred că aici ar putea fi diferența față de alte țări europene. Dar nu cred că această diferență este insurmontabilă. Sincer, cred că este foarte realizabil.
Discutam mai devreme și cu celălalt expert FIFA că, atunci când te privești de unde ești azi, vezi tot ce mai ai de parcurs, dar dacă te uiți puțin înapoi, de unde vii și unde s-a ajuns, și că acum există stadioane de 20.000 de locuri și că ai reușit să umpli unele dintre stadioane, este un progres uriaș. Și odată ce ai început, restul este exponențial.
Care crezi că sunt următorii pași pe care trebuie să-i facem, dincolo de această strategie comercială?
Da, este o întrebare foarte bună. Unul dintre principalele lucruri pe care trebuie să le facem atunci când implementăm o strategie comercială este să continuăm să investim în produs, în ligă. Când spun „să investim” nu mă refer doar la fonduri, ci și la standardizarea cluburilor, la implementarea unui program de licențiere care să conducă la profesionalizarea tuturor cluburilor din ligă și, în cele din urmă, din ligile inferioare. În principal, asta aș face pentru a continua dezvoltarea produsului, astfel încât să atragă și mai mulți fani și, prin urmare, să ofere mai multă vizibilitate pentru mai mulți parteneri.
Ce crezi că poate face mass-media mai bine pentru a atrage publicul, având în vedere că acest sport nu are rezultate pentru moment?
Mai devreme se discuta despre vizibilitate versus rezultate, nu? Și s-a spus că da, este ideal ca vizibilitatea să fie însoțită de rezultate, dar cel mai important este să creezi o comunitate, o identitate a clubului. Și, să fiu sinceră, chiar și în cazul cluburilor masculine se poate observa că multe dintre cluburile de top nu au întotdeauna cele mai bune rezultate. Ceea ce au creat ele este o poveste, o identitate, o bază de fani. Cred că aici poate ajuta mass-media, la identificarea acelor figuri cheie, la crearea de povești pentru și împreună cu cluburile.
Ce îți dă speranță în fotbalul feminin astăzi?
Ceea ce îmi dă speranță este să vin la toate asociațiile membre, să văd toate persoanele implicate și, sinceră să fiu, să văd fetele jucând, ceea ce în trecut nu era atât de obișnuit, iar acum vedem atât de multe fete. Mai mult, acum nu mai vedem doar fete purtând tricouri ale echipelor feminine, ci începem să vedem și băieți purtându-le, iar asta te inspiră.
Vii din Spania, campioana mondială, cum vezi succesul Spaniei în acest sport?
Nu pot comenta din perspectiva FIFA succesul lor, pot comenta doar în calitate personală, ca fană individuală. Cred că a fost o explozie recentă. Și cred că este vorba de calitatea jucătoarelor și de pregătirea lor. Un alt aspect pe care l-am menționat în prezentările noastre e importanța nu doar a dezvoltării cluburilor și ligilor și așa mai departe, ci și a fundamentelor fotbalului feminin. Asta înseamnă antrenorii, înseamnă preparatorii fizici, nu? Nu este la fel să antrenezi o jucătoare cum e să antrenezi un jucător. Și cred că toate acestea, puțin câte puțin, au contribuit la dezvoltarea fotbalului feminin spaniol.
Crezi că alte țări pot învăța din aceste exemple?
Da, 100%, și asta ne propunem și noi să facem, să împărtășim aceste lecții. Astăzi l-am invitat pe Carlos în calitate de expert, dar există multe alte exemple pe care vrem să începem să le împărtășim puțin câte puțin și pe care încercăm să le împărtășim și pe rețelele noastre de socializare.
CONCLUZIE:
Ne vedem pe stadion
⚽️ Până să poată umple Arena Națională, Naționala Feminină joacă din nou pe Arcul de Triumf, pe 3 martie, cu Republica Moldova, și ce putem face noi e să arătăm că există un public care își dorește ca acest sport să se dezvolte. E primul meci din preliminariile Campionatului Mondial, iar biletele sunt accesibile.
⚽️ Iar eu îmi îndeplinesc un mare vis la început de aprilie: merg la un meci din Women's Champions League, în Anglia, și abia aștept să vă povestesc.
Mulțumesc tuturor celor care contribuiți la scrierea acestui newsletter printr-o donație recurentă sau cu o cafea simbolică. Încrederea voastră contează mult.
❄️Timeout olimpic❄️
Sunt multe povești care m-au emoționat la aceste Jocuri Olimpice, de la reveniri incredibile după accidentări la bucuria campionilor neașteptați, de la vulnerabilitatea atât de umană pe care a arătat-o Malinin căzând pe gheață când toți se așteptau să câștige la felul în care Chloe Kim a predat ștafeta unei generații pe care a inspirat-o, sau durerea lui Atle Lie McGrath, schiorul norvegian care și-a pierdut bunicul în ziua ceremoniei de deschidere și, după ce-a ratat medalia de aur, și-a aruncat schiurile în zăpadă și s-a dus în pădure să proceseze momentul.
⛷️Una la care încă mă gândesc e a Reginei Martinez Lorenzo, prima femeie din Mexic care participă la Jocurile Olimpice într-o probă de schi fond. E medic de urgență și și-a suplimentat veniturile plimbând câini ca să-și permită deplasarea la concursuri și antrenamente. La Milano-Cortina, a demonstrat că poți câștiga și dacă termini pe ultimul loc. A ajuns ultima dintre cele 108 concurente, dar adversarele ei, inclusiv cele trei medaliate, au așteptat-o la linia de sosire și au îmbrățișat-o, sărbătorind împreună o victorie care e și a oamenilor obișnuiți care fac eforturi supraomenești pentru a-și îndeplini un vis.
⛷️De ce are Slovenia, o țară cu 2 milioane de locuitori, performanțe sportive atât de bune.
🥌O afacere de familie fondată în 1851, cu doar 15 angajați, a produs fiecare piatră de curling de când sportul a fost inclus în programul olimpic, în 1998. Pietrele sunt realizate dintr-un tip de granit care se găsește doar pe Ailsa Craig, o mică insulă vulcanică scoțiană din Firth of Clyde.
✒️Și o veste bună: am câștigat una din bursele pentru jurnalism despre filantropie oferite de Asociația pentru Relații Comunitare și urmează să documentez o poveste despre organizații din Sibiu care colaborează pentru accesibilizarea sportului pentru persoanele cu dizabilități.
Povești din Sport e un newsletter bilunar despre performanță, curaj și încăpățânare. Dacă ți-a plăcut ce-ai citit, m-aș bucura să-l dai mai departe.
Mulțumim mult, Andreea!
Un ppt și 5 buzz words. Cam aici se oprește strategia FRF pentru orice. Altfel, felicitări pentru bursă ✊️